Les missions du poste
Filiale du groupe Gruau, Gruau Le Mans, constructeur carrossier, est le spécialiste de l'aménagement de véhicules utilitaires. Vous souhaitez vous investir dans une entreprise prospère qui place l'esprit d'équipe et l'engagement responsable au coeur de son projet stratégique ? Rejoignez Gruau Le Mans et marquez de votre empreinte personnelle notre ouvrage collectif.
Vos futures missionsPérenniser et développer la part de marché des produits personnalisés et spécifiques dont il est en charge sur la zone géographique déterminée en proposant des offres commerciales performantes, compétitives, validées et adaptées aux demandes clients, afin d'atteindre les objectifs volume, marge et parts de marchés. Piloter des démarches d'améliorations transverses intra et inter-site. Etablir et suivre le Plan d'action commercial de son activité.Plus particulièrement, vous avez pour responsabilités:La vente terrainAnalyser le besoin du client à partir du cahier des charges et/ou de votre expérience métier ou rédiger le cahier des charges à partir du besoin clientConseiller et proposer des solutions techniquesRéaliser le chiffrage de l'offre avec ou sans la collaboration des équipes Bureau d'EtudesRédiger l'offre client (validée techniquement et financièrement)Répondre à un appel d'offre client (dossier technique et dossier administratif)Négocier et aboutir à la meilleure proposition client (solution, prix, délai) pour l'obtention de la commandeAssurer un suivi de l'affaire et tenir informé le clientAssurer la recette du véhicule et réaliser la livraison et mise en main du véhicule auprès du clientLe développement de l'activité commerciale sur votre secteur géographiqueProspecter et aller à la conquête de nouveaux clientsOrganiser votre planning de visitePromouvoir l'image du Groupe, de l'entreprise et de ses produitsParticiper aux salons professionnelsLe Reporting de votre activitéAnalyser les indicateurs d'activité de votre secteurParticiper aux rencontres d'équipes commerciales (rencontres hebdomadaires, séminaires)Participer à la préparation du plan d'actions annuel (PAC) et sa mise en placeRenseigner et actualiser la base de données clients CRM
Le profil recherché
Profil recherchéDe formation niveau Bac +2/3 vous avez une expérience commerciale terrain de fidélisation et de conquête de clients . Il est important d'avoir soit une formation initiale technique soit d'avoir déjà vendu des produits techniques.Vous disposez des compétences nécessaires à la bonne réalisation de vos missions comme: culture client, engagement, capacité à travailler en équipe et en autonomie, bon relationnel, capacité d'écoute et d'analyse, argumentation technique, sens du résultat, empathie, positif, proximité avec le client.La maîtrise d'un logiciel de dessin industriel serait un plus (Autocad, Topsolid, Solidworks).Les interactions entre services étant importantes, vous êtes doté(é) d'un fort esprit d'équipe, vous placez le client interne et externe au coeur de vos actions.
Compétences requises
- AutoCAD
- Reporting
- Rédaction d'appel d'offres
- Autonomie
- TopSolid
- Moyens et plans d'action
- Capacité d'écoute
- Part de marché
- Gestion budget
- Recettes
- Rédaction du cahier des charges
- CRM
- SolidWorks
- Empathie