Commercial Sédentaire Senior Btob - Formation Prof. Continue H/F - 72

Rejoignez une structure en développement, au coeur des enjeux de formation des entreprises
Dans le cadre du développement de notre activité en formation professionnelle continue, nous recrutons un(e) commercial(e) sédentaire senior capable de générer des opportunités commerciales qualifiées et de contribuer activement à notre croissance.
Votre mission : créer des contacts utiles, détecter les besoins des entreprises, qualifier les projets et organiser des rendez-vous à forte valeur pour nos experts commerciaux.
Vous intervenez dans un environnement porteur, avec un avantage concret : vous pouvez vous appuyer sur une base existante de plus de 2 000 entreprises clientes actives, issues de notre activité alternance, tout en menant également des actions de prospection ciblée.
\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_
Vos missions principales
- Contacter des entreprises clientes et prospects BtoB
- Développer de nouvelles opportunités commerciales en formation continue
- Réactiver et valoriser un portefeuille de clients existants
- Identifier les besoins en compétences, en obligations réglementaires ou en montée en qualification
- Qualifier les interlocuteurs décisionnaires (dirigeants, RH, responsables formation, managers)
- Obtenir des rendez-vous qualifiés pour nos 3 experts commerciaux
- Assurer les relances commerciales avec méthode et régularité
- Structurer et enrichir le CRM
- Participer activement à la stratégie de développement commercial
\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_
Le profil recherché
Nous recherchons un profil expérimenté, autonome et orienté résultats, avec une réelle aisance dans la relation commerciale à distance.
Vous savez :
- créer un climat de confiance rapidement au téléphone
- capter un besoin en quelques minutes
- contourner les barrages avec intelligence commerciale
- relancer sans dégrader la relation
- transformer un premier échange en opportunité concrète

Expérience attendue :
- commercial sédentaire BtoB senior
- prospection téléphonique qualitative
- vente de services aux entreprises
- développement commercial sur portefeuille existant
Une expérience dans les secteurs suivants constitue un atout :
- formation professionnelle
- RH
- services BtoB
- environnement réglementaire entreprises
\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_
Pourquoi ce poste est attractif
- Une base clients déjà active à fort potentiel
- Une offre à forte utilité pour les entreprises
- Des interlocuteurs variés et des cycles commerciaux concrets
- Un lien direct avec des experts commerciaux expérimentés
- Une mission à impact immédiat sur le développement de l'activité
\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_
Ce que nous attendons particulièrement
Nous cherchons une personne capable de combiner :
- intelligence commerciale
- discipline de prospection
- sens du relationnel
- lecture stratégique d'un portefeuille clients
Le poste demande autant de rigueur que de finesse dans l'approche commerciale.