Responsable Régional des Ventes Nord Ouest H/F - Effektiv

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 70 ans, PICHON accompagne les professionnels de l'enfance en proposant des solutions complètes autour de la fourniture, de l'équipement et de l'univers ludo-éducatif. Crèches, écoles maternelles, centres de loisirs ou de vacances : nous contribuons chaque jour à créer des environnements adaptés, stimulants et de qualité pour les enfants.

Entreprise à taille humaine, PICHON cultive une relation de proximité avec ses clients, portée par des valeurs fortes : exigence de qualité, sens du service et capacité d'innovation. Intégrée au groupe familial européen MANUTAN, reconnu pour sa solidité et sa vision long terme, l'entreprise bénéficie d'un cadre structurant tout en conservant son agilité.

Dans un environnement marqué par la digitalisation par l'évolution des usages, nous renforçons nos équipes commerciales et recrutons un Responsable Régional des Ventes (F/H) pour la zone quart Nord Ouest de la France. (Poste en Home Office avec 2 découchages en moyenne par semaine)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre secteur. À ce titre, vous déployez la stratégie commerciale, pilotez l'activité et accompagnez une équipe de commerciaux itinérants vers l'atteinte d'objectifs ambitieux.

Pilotage de l'activité commerciale :

- Décliner et animer la stratégie commerciale sur votre périmètre
- Suivre et optimiser les indicateurs de performance (CA, marge, activité terrain ...)
- Analyser les résultats et ajuster les plans d'action
- Garantir la qualité de l'exécution commerciale et administrative
- Mettre en place des actions correctives et assurer leur suivi
- Contribuer à la dynamique collective par des propositions d'amélioration

Management et animation de l'équipe :

- Encadrer, motiver et accompagner une équipe de commerciaux itinérants
- Réaliser des coachings terrain réguliers avec votre équipe (déplacements hebdomadaires)
- Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs
- Structurer et suivre les plans de développement individuels
- Organiser et animer les réunions régionales
- Assurer un suivi régulier des performances et priorités de chacun
- Remonter les informations terrain (marché, concurrence, clients)
- Participer aux projets d'amélioration continue

Vous êtes avant tout un(e) manager engagé(e), capable de conjuguer exigence de performance et accompagnement des équipes. Votre leadership naturel vous permet de fédérer autour d'objectifs communs tout en développant les compétences individuelles.

Vous disposez d'une solide expérience en management commercial, idéalement dans un environnement BtoB, et maîtrisez les leviers de pilotage de la performance.

À l'aise dans un contexte de transformation, vous savez prendre du recul, analyser les situations et donner du sens aux actions engagées. Votre rigueur, votre ténacité et votre sens du résultat vous permettent de relever des défis ambitieux.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'empathie et d'un véritable esprit d'équipe. Vous êtes également à l'aise avec les outils digitaux et les démarches d'amélioration continue.

• Management d'équipe