Responsable Développement Commercial - Secteur Industrie H/F - Veolia Energie Performance

VEOLIA ENERGIE PERFORMANCE est une filiale du groupe Veolia en charge du management des ressources des sites et bâtiments industriels, experte Génie Climatique, Électrique et Air comprimé

Veolia Energie Performance se positionne comme le partenaire privilégié des industriels en quête de performance énergétique. En combinant son savoir-faire en génie climatique, électrique et thermique, Veolia Energie Performance déploie des solutions complètes - de l'installation à la maintenance, en passant par la conduite d'installations - pour optimiser la performance énergétique de ses clients.

2 missions principales :

- Maximiser la performance écologique des sites :

Optimisation des utilités (eau, vapeur, chaud, froid, air comprimé) , amélioration de l'efficacité énergétique, génie électrique, PV

- Maximiser la performance des installations :

Conception/Installation d'équipements décarbo (PAC, biomasse...), génie mécanique, maintenance réglementaire

Vos principales missions :

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale adaptée à son périmètre, en lien avec la stratégie commerciale générale et avec les informations remontées par l'agence
- Proposer un planning et des actions pour atteindre les objectifs de développement commercial, et le mettre en oeuvre
- Mettre en place un plan de prospection et le déployer
- Entretenir et développer un portefeuille de comptes clients
- Identifier le besoin du client afin de pouvoir chiffrer les petites affaires et faire le lien avec les équipes projet pour les offres plus importantes en maximisant la rentabilité
- Suivre et organiser le process des offres et adapter les offres en fonction des RETEX
- Garantir le respect de la rentabilité des offres émises
- Participer à des actions permettant de développer la visibilité de l'entreprise en interne comme en externe (réseaux, salons, événements ...)
- Mettre à jour les outils de suivi commercial
- Réaliser une veille concurrentielle de son périmètre et développer ses connaissances sur l'ensemble de nos métiers

Votre profil :

- Vous disposez d'une expérience sur un poste similaire dans le domaine de l'énergie

- Vous avez d'excellentes compétences en communication, avec différents interlocuteurs (internes et externes)

Ce qui fait la différence :

- Votre capacité rédactionnelle

- Votre gout du challenge et votre appétence à dépasser votre objectif

- Votre rigueur et organisation

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale