Commercial Junior Sdr - Bdr H/F - Iya Solutions

Le poste de Commercial Junior couvre deux types d'activité : la prospection sur des missions clients externes et la chasse de prospects qualifiés pour l'activité formation, transmis ensuite au Responsable Commercial pour le closing.Missions principalesProspection missions clients externesAppels et prise de rendez-vous qualifiés sur les missions de prospection externe en coursApplication rigoureuse des salesbooks et scripts existants (ICP, argumentaire, traitement desobjections, critères de validation de RDV)Cette activité est rémunérée en fixe uniquement, sans variable associéChasse pour l'activité formationSourcing de prospects qualifiés pour l'offre de formation du catalogue IYATransmission des leads qualifiés au Responsable Commercial, qui assure le closingCette activité ouvre droit à une variable sur les ventes conclues à partir des leads sourcésMéthodeS'approprier les outils et méthodes IYA existants (salesbooks Notion, scripts, CRM)Suivre les process de qualification définis, sans les modifier de sa propre initiativeCompétences clés attenduesRésilience face au rejet et à la prospection à froid répétéeBonne élocution et aisance à l'oralCapacité d'apprentissage rapide et rigueur dans l'application d'un script et d'un processAucun diplôme spécifique requis, l'expérience préalable en prospection est un plusUne formation POEI d'une durée de 300 heures sera mise en place avant le démarrage du contrat CDI

Experience: Débutant acceptéCompétences: Gestion de la relation client (CRM),Gestion de portefeuille clients,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente,Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Mettre en place des stratégies de vente,Assurer la conformité des pratiques commerciales,Recueillir et analyser les besoins clientQualification: Employé non qualifiéSecteur d'activité: Programmation informatique

• Service client
• Traitement des objections
• Programmation
• Stratégie commerciale
• Ciblage
• Recrutement par approche directe
• Relation client
• Analyse des besoins client
• Gestion des rendez-vous
• KPI
• Fidélisation des clients
• CRM
• Aisance à l'oral