Commercial B To B H/F - OptiXT

BIENVENUE CHEZ OPTIXT

Qui sommes-nous ?

OptiXT est une PME française spécialisée depuis plus de 25 ans dans la gestion des flottes automobiles d'entreprise. Nous accompagnons les entreprises dans la gestion et l'optimisation de leurs parcs de véhicules grâce à des solutions logicielles et des services de gestion.

Notre activité repose sur deux expertises complémentaires :

• L'édition de logiciels, avec notamment notre solution Winflotte 11, qui permet aux entreprises de piloter leur flotte automobile : véhicules, coûts, contrats, consommations, données conducteurs et principaux indicateurs de gestion ;
• Le Fleet Management, une offre de gestion externalisée grâce à laquelle nos clients peuvent confier tout ou partie de la gestion quotidienne de leur flotte à nos équipes spécialisées.

Aujourd'hui, nos solutions sont déployées auprès de plus de 150 entreprises et nous gérons plus de 150 000 véhicules, avec une équipe de 55 collaborateurs.

Notre objectif est simple : : permettre à nos clients de mieux maîtriser leurs coûts, leurs usages et leurs enjeux de mobilité.

Dans un marché automobile en pleine transformation, marqué notamment par l'électrification des flottes, l'évolution des usages et les nouvelles attentes des conducteurs, nous poursuivons notre développement et renforçons notre équipe commerciale.

C'est dans ce contexte que nous recrutons notre futur(e) Ingénieur(e) Commercial(e).

POURQUOI REJOINDRE OPTIXT ?

Rejoindre OptiXT, c'est intégrer une entreprise à taille humaine.

Vous évoluerez au sein d'une équipe dynamique et en croissance, avec une proximité forte avec les équipes et la direction. Cette organisation vous permettra de prendre pleinement part au développement commercial d'OptiXT, de contribuer à la conquête de nouveaux clients et de participer aux réflexions sur les orientations commerciales de l'entreprise.

Le poste offre une réelle diversité de missions et d'interlocuteurs : prospection, conseil, analyse des besoins, négociation, réponse aux appels d'offres, développement de comptes stratégiques et échanges avec des décideurs.

Notre ambition : construire avec nos clients des relations durables, fondées sur la proximité et la qualité de service.

N'attendez plus, rejoignez l'aventure OptiXT !

Dans le cadre de sa croissance, OptiXT recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Fleet Management afin de participer au développement de son activité de conseil et de services aux entreprises.

Véritable chargé(e) d'affaires, vous commercialisez des prestations de services et des solutions adaptées aux enjeux de la gestion de flotte des entreprises.

Vous intervenez auprès d'une clientèle composée de PME, d'ETI et de grands comptes. Vos interlocuteurs peuvent notamment être des gestionnaires de flotte, des directions des ressources humaines, des directions informatiques, des directions achats ou des directions générales.

Avec l'accompagnement et l'appui du Directeur commercial, vous aurez pour missions de :

• Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients et votre réseau professionnel ;
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales et comprendre les besoins et enjeux des prospects ;
• Conseiller les clients et construire des propositions commerciales adaptées, en collaboration avec les équipes internes ;
• Présenter et valoriser l'offre OptiXT auprès des décideurs ;
• Piloter le cycle de vente, de la prospection à la contractualisation ;
• Répondre aux appels d'offres, de leur identification à la soutenance des propositions ;
• Négocier et conclure les affaires, puis développer les comptes clients existants ;
• Assurer le suivi de votre activité, le reporting commercial et la qualité de la relation client.

Vous disposez d'une expérience commerciale B2B confirmée, idéalement acquise dans la vente de prestations de services, de solutions destinées aux entreprises ou dans l'environnement automobile.

Une expérience en concession ou en gestion de flotte constitue un atout. Toutefois, nous recherchons avant tout un savoir-être commercial, une capacité à comprendre les besoins des clients et une réelle aptitude à instaurer une relation de confiance.

Vos compétences commerciales

• Expérience confirmée en développement commercial B2B ;
• maîtrise de la prospection, de la négociation et du cycle de vente ;
• capacité à analyser les besoins et à proposer une offre adaptée ;
• aptitude à répondre aux appels d'offres ;
• aisance avec des interlocuteurs de niveau direction ;
• capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.

Vos qualités personnelles

• Orienté(e) résultats et doté(e) d'un excellent relationnel ;
• à l'écoute, convaincant(e) et capable d'instaurer une relation de confiance ;
• autonome, organisé(e) et force de proposition ;
• qualités rédactionnelles et maîtrise des outils bureautiques et CRM,
• curieux(se), adaptable et à l'aise dans une entreprise à taille humaine.

• Sens du relationnel
• Reporting
• Conseils clientèle
• Logiciels bureautiques
• Rédaction d'appel d'offres
• Relation client
• Analyse des besoins client
• Fidélisation des clients
• CRM
• Force de proposition