Technico Commercial H/F - a P a j H

L'APAJH 72-53 recrute :

Un technico-commercial (H/F)

Chargé du développement du partenariat avec les entreprises

au bénéfice de l'insertion en milieu ordinaire

pour son dispositif « activité professionnelle adaptée et transitions » (72)

ESAT Kalistâ

L'ESAT Kalistâ évolue pour répondre au plan de transformation des ESAT et cherche un nouveau professionnel pour participer au développement de ses partenariats avec les entreprises.

Sous l'autorité du directeur industriel et développement et dans le respect des orientations du projet associatif et du dispositif, le technico-commercial devra s'inscrire dans un projet global, de manière à faire bénéficier de ses compétences techniques et de sa connaissance des entreprises du département de la Sarthe.

En s'appuyant sur une parfaite connaissance de l'ESAT Kalistâ, (activités, organisation, obligations réglementaires, spécificité du public accompagné, potentiels et contraintes), les missions du technico-commercial sont les suivantes :

1/ Prospection et développement commercial

- Animer et faire grandir le portefeuille clients de Kalistâ (démarchage, rencontres, participation aux événements des clubs d'entreprise.)

- Utiliser son expertise technique pour analyser les besoins des entreprises et l'environnement de travail (proposition de postes à occuper par les travailleurs, activité à sous-traiter en ESAT .).

- Être force de proposition auprès des entreprises sur des partenariats et activités possibles

- Maitriser les capacités et compétences de chacun de nos ateliers afin de les proposer aux clients potentiels.

- Fournir les éléments techniques, logistiques, quantitatifs, etc.... pour permettre la réalisation des propositions commerciales.

2/ Participer à la dynamique d'insertion en milieu ordinaire en lien avec le conseiller en insertion professionnelle

- Participer au suivi des projets avec les entreprises en assurant un lien continu

- Conseiller, sensibiliser les clients et les équipes sur le handicap afin de mettre en oeuvre les conditions de réussite des nouveaux partenariats et l'intégration des travailleurs.

- Assurer une forte articulation avec les responsables de production (pour l'activité) et le conseiller en insertion professionnel (pour les projets professionnels en milieu ordinaire)

3/ Contribution à la politique commerciale de Kalistâ et à la communication

- Mettre en oeuvre la politique commerciale de la marque Kalistâ

- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de Kalistâ.

- Assurer une veille active du secteur, du marché et des concurrents.

- Participer à la valorisation de la marque Kalistâ via les réseaux sociaux et le site internet.

Profil :

- Connaissance des métiers et du fonctionnement des entreprises

- Connaissance des bassins d'emploi sarthois (carnet d'adresses)

- Aisance relationnelle et rédactionnelle ; Sens de la négociation et capacité d'adaptation ; Force de proposition et de conviction ; Esprit d'analyse ; Organisation/Autonomie ; Capacité à prioriser ; Sens du service client

- Maitrise des outils bureautiques

- Titulaire d'un niveau 6 (Bac +3)

- Expérience de plusieurs années sur différents postes dans le secteur marchand ou chargé de recrutement dans l'intérim

Modalités :

CDI - 1 ETP - CCN 66 - 8 semaines de congés

Permis B - Mobilité sur les différents sites avec déplacements sur le département

Participation ponctuelle à des évènements en soirée

Prise de poste souhaitée au 04/01/2027.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Accueil ou accompagnement sans hébergement d'adultes handicapés ou de personnes âgées

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.

• Service client
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Ciblage
• Logiciels bureautiques
• Réseaux sociaux
• Autonomie
• Suivi des opérations
• Pro-activité
• Fidélisation des clients
• Esprit d'analyse
• Force de proposition
• Capacité d'adaptation
• Suivi de projet